Exemple n°1
Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers du levage. L’entreprise familiale est en croissance régulière (excepté en 2020, comme pour beaucoup d’autres). Le savoir-faire est indéniable techniquement, mais les équipes manquent d’autonomie et le dirigeant ne peut pas être partout à la fois…
En plus, avec une concurrence bien présente sur le marché, le dirigeant est conscient qu’il faut agir pour redonner un second souffle à sa structure, et assurer l’avenir
COMMENT REDYNAMISER SON ACTIVITÉ POUR FAIRE DU RÉSULTAT ?
⏱ En moins de 3 mois, notre équipe va intervenir sur :
-
Le ciblage de nouveaux Marchés et Clients à valeur ajoutée
-
La détection des attentes des cibles sur ces marchés
-
La définition du discours et des messages pour valoriser l’offre
-
La création d’outils commerciaux pour mieux vendre
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L’accompagnement de l’équipe dans la mise en œuvre
Exemple n°2
Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers du médical. Il s’agit d’une entreprise que nous avons précédemment accompagné commercialement pendant la période covid. Forte de sa croissance à l’échelle régionale, elle souhaite à présent se développer au niveau national. Un challenge de taille !
Conscient de l’enjeu, le Dirigeant nous a missionné afin de « formaliser le concept », et d’étudier toutes les stratégies possibles pour faire les bons choix..
COMMENT SE DÉVELOPPER AU NIVEAU NATIONAL ?
⏱ En 5 mois, notre équipe va intervenir sur :
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La formalisation de ses processus (vente, production, admin…)
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L’identification et l’écoute des relais de croissance potentiels
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La détection des attentes de la cible
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La définition du positionnement à tenir et des atouts du concept
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La construction de l’offre
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Le choix du mode de réseau adapté
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La stratégie à mettre en place en fonction du type de réseau retenu
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Le plan de communication et les supports à déployer
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L’accompagnement dans la mise en œuvre
Exemple n°3
Cette semaine, on démarre une nouvelle mission dans l’univers de l'électricité. L’entreprise fonctionne bien et a de bons résultats. Pour continuer de se développer, et voir encore plus loin, son dirigeant s’interroge sur l'avenir (au sens large) de son entreprise.
Il nous a donc missionné pour prendre de la hauteur, faire les bons choix, et prioriser les actions à mettre en place.
COMMENT DÉFINIR UNE STRATÉGIE D'AVENIR ?
⏱ En - de 4 mois, notre équipe va intervenir sur :
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La mise en œuvre de séances de #créativité pour faire émerger les idées en interne
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L’écoute active de tout l’environnement de l’entreprise (clients, fournisseurs, partenaires…)
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La sélection des pistes retenues en fonction des attentes détectées et des potentiels
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L’étude de la faisabilité et le plan d’actions pour les thèmes retenus
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Le choix des orientations à prendre et la priorisation des actions
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L’accompagnement de l’équipe dans la mise en œuvre
Exemple n°4
Voici l’exemple d’une entreprise dans le secteur de la chimie, qui a développé un nouveau matériau écoresponsable. L’entreprise au savoir-faire unique en France continue de se développer. Pour assurer sa croissance sur les bons marchés, le dirigeant nous a missionné afin de l’aider dans sa stratégie pour saisir les bonnes opportunités.
COMMENT ANTICIPER POUR SAISIR DES OPPORTUNITÉS ?
⏱ En - de 4 mois, nous avons :
-
Identifié de nouvelles applications marchés à valeur ajoutée
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Ecouté en profondeur ces marchés
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Traduit les évolutions de ces attentes sur les marchés retenus
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Sélectionné les applications prioritaires à conquérir
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Défini et mis en place une stratégie de conquête adaptée
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Accompagné concrètement l’équipe dirigeante dans la mise en œuvre
RÉSULTATS :
Déjà 2 millions d'euros de chiffre d’affaires générés en plus sur les marchés sondés.
Exemple n°5
On démarre une nouvelle mission dans l’univers des équipements de l'habitat. L’entreprise familiale fonctionne très bien, et continue de se développer, malgré le contexte Covid. Elle est toujours en quête de nouvelles solutions pour innover, se régénérer et devenir incontournable sur son marché.
Volontaire et proactif, le dirigeant nous a missionné afin d’évaluer les pistes d’innovations qui s’offrent à lui afin de développer sa structure, et d’aller encore plus loin.
COMMENT INNOVER POUR PRÉPARER L'AVENIR ?
⏱ En - de 4 mois, notre équipe va intervenir sur :
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La détection des formes d’innovation possibles
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Le ciblage des Acteurs qui composent la chaine économique
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L’écoute active de leurs attentes et contraintes
-
La validation des choix stratégiques en tenant compte des compétences techniques, marketing et financières
-
La définition des scénarios de développement cas par cas
-
L’accompagnement à la mise en œuvre sur chacune des pistes
Exemple n°6
Voici l’exemple d’une entreprise de 150 personnes dans l'univers du luxe. Le nouveau dirigeant vient d’arriver aux commandes, et nous l’avons accompagné afin de définir les meilleurs axes de développement, limiter la dépendance envers certains clients, et valoriser l’entreprise pour faire du chiffre.
QUELLE STRATÉGIE ADOPTER POUR SE DÉVELOPPER ?
⏱ En - de 4 mois, nous avons :
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Identifié et sélectionné de nouveaux marchés porteurs
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Procédé à l’écoute active des cibles pour détecter leurs attentes
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Mis en place un plan de conquête de nouveaux clients
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Défini la nouvelle stratégie commerciale à adopter
RÉSULTATS :
Un nouveau positionnement sur l’un des marchés trouvés et l’acquisition de 4 nouveaux clients dans le secteur !
Une croissance à 2 chiffres depuis 4 ans
Exemple n°7
On démarre une nouvelle mission dans l'agroalimentaire. Une entreprise où tradition et innovation sont au cœur des préoccupations. Après une bonne croissance en 2020, la période est propice pour se poser les bonnes questions et préparer l’avenir.
Le dirigeant s’interroge sur les différentes formes d’innovation qu’il peut envisager et ainsi continuer d’avancer en relevant de nouveaux défis.
COMMENT ENRICHIR SA DÉMARCHE D’INNOVATION POUR ANTICIPER L’AVENIR ?
⏱ En - de 6 mois, nous avons :
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Analysé les savoir-faire et compétences actuelles
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Écouté les différents acteurs de son écosystème
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Mis en œuvre de réunions de créativité
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Détecté des formes d’innovations possibles
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Sélectionné les innovations les plus pertinentes
-
Validé les choix stratégiques
-
Défini les scénarios de développement
-
Accompagné l'équipe à la mise en œuvre des pistes prioritaires
Exemple n°8
Découvrez un exemple dans le secteur de l'industrie agroalimentaire. Face à un contexte économique difficile, ce fabricant connait une baisse importante de son chiffre d'affaires à cause d'un fort ralentissement de son réseau de distributeur national.
Le dirigeant ne veut pas se laisser faire et souhaite retrouver rapidement de l'activité et ainsi rentabiliser ses investissements afin de sécuriser et pérenniser son entreprise.
COMMENT REPRENDRE LE CHEMIN DE LA CROISSANCE ?
⏱ En - de 3 mois, nous avons :
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Recherché et identifié de nouveaux axes de distribution stratégiques
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Détecté les attentes et sélectionné des relais pertinents
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Construit une démarche commerciale proactive
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Réalisé les support de vente et de communication
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Accompagné à la mise en œuvre du plan de reconquête
RÉSULTATS :
4 nouveaux relais de distribution permettant de renforcer la présence commerciale
Augmentation immédiate de la vente des produits
CA en forte progression : l'activité annuelle dépasse maintenant la baisse d'activité anciennement subit
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Quand c'est difficile et qu'on a le nez dans le guidon, il y a des choses qu'on ne fait plus, et surtout on ne voit pas de solution. Un grand merci à votre équipe qui a su nous mettre sur les rails. On est tranquille pour un moment ! »
Exemple n°9
Découvrez un exemple d'un sous-traitant dans la métallurgie. Face à une pression sur les prix et des coûts qui augmentent (électricité, matières premières, ...) ce sous-traitant réalise de moins en moins de marge.
Il souhaite donc retrouver une position confortable et plus sereine, c'est pourquoi il nous a missionné pour répondre à cette problématique
COMMENT FAIRE DU BON CHIFFRE D'AFFAIRES ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
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Identifié de nouveaux métiers, sur la base des savoir-faire existants
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Détecté et sélectionné de nouveaux marchés porteurs
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Développé une démarche de réflexion d'innovation permanente
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Créé une approche commerciale attractive et valorisante
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Construit des outils de présentation et de communication
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Suivi et accompagné le dirigeant dans les choix stratégiques
RÉSULTATS :
1M€ de Chiffre d'affaires supplémentaire sur les nouveaux marchés
Plus de 4M€ de commande prévues sur les 2 années à venir avec les nouveaux clients
Des marges importantes permettant de maintenir les prix malgré les augmentations de matières
LE MOT DU DIRIGEANT :
« L'ensemble du travail sur les métiers, sur le commercial et la communication a ouvert la voie vers un nouveau positionnement de l'entreprise, avec un meilleur discours et une meilleure façon de se présenter. Nous sommes toujours dans la sous-traitance, mais nous sommes aussi sur de nouveaux secteurs d'activité beaucoup plus valorisants. »
Exemple n°10
Découvrez l'exemple d'une entreprise dans le secteur industriel. Une entreprise se basant sur une clientèle de proximité vient de développer une toute nouvelle offre sur un marché porteur, mais la concurrence est très agressive commercialement et les ressources commerciales de l'entreprise sont limitées.
L'objectif de l'entreprise est de développer à la fois son chiffre d'affaire ainsi que sa marge afin d'assurer sa pérennité. C'est pourquoi il nous a missionné pour répondre à cette problématique.
COMMENT ACCÉLÉRER LA COMMERCIALISATION D'UNE NOUVELLE OFFRE ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
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Défini la stratégie de distribution adaptée.
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Recherché et identifié des relais de croissance possibles.
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Détecté leurs attentes et sélectionné les relais les plus pertinents.
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Segmenté le marché et les cibles prioritaires à viser.
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Défini le scénario de mise en place.
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Valorisé et formalisé l'offre en fonction des attentes détectées.
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Construit un processus de vente méthodique duplicable.
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Crée des outils de vente et de communication pour se faire connaitre et "donner envie".
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Défini des moyens pour engager son réseau et éviter la passivité.
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Formé et accompagné l'équipe dans la mise en oeuvre.
RÉSULTATS :
1 an après les ventes de la nouvelle offre ont été multipliées par 4.
Un carnet de commande plein pour 18 mois.
Construction d'une nouvelle usine pour faire face à la demande.
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Nous ne pensions pas être en mesure d'aller aussi vite et aussi loin. Nous avons démultiplié notre force commerciale, sans investissement. On est tranquille pour quelques années. Merci ! »
Exemple n°11
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la fabrication de poudre qui dispose de technologies très innovantes. Elle opère sur un marché du luxe qui se porte bien, mais parfois instable.
Conscient des défis inhérents à ce marché, le dirigeant cherche à anticiper les évolutions à venir pour garantir la compétitivité et la pérennité de son entreprise dans un contexte économique dynamique et changeant.
Il nous a donc missionné pour évaluer les différentes pistes de marché tout en anticipant les évolutions technologiques et stratégiques.
COMMENT ANTICIPER POUR SAISIR DES OPPORTUNITÉS ?
⏱ En 3 mois, nous avons :
-
Analysé les différents types de chutes et leurs propriétés
-
Exploré les marchés et applications possibles pour chaque type de déchet
-
Fait une écoute active des acteurs sur les marchés envisagés
-
Identifié les contraintes et enjeux des différents acteurs interrogés
-
Segmenté et ciblé les secteurs à privilégier en priorité
-
Testé et transformé les chutes (en interne)
-
Défini la faisabilité et l’intérêt pour chaque nouveau couple produit / marché
-
Mis en place un positionnement à tenir et une stratégie de conquête pour chaque nouvelle application
-
Valorisé les nouveaux produits, les nouvelles marques et le discours associé
RÉSULTATS :
4 nouvelles pistes marchés retenues
2 M€ de Chiffre d’Affaires en plus sur les marchés sondés
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Grâce à votre méthodologie pragmatique et sans prétention vous nous avez rendu ambitieux et curieux et donc innovant»
Exemple n°12
Voici l’exemple d’une entreprise dans l’industrie des textiles techniques reconnue au niveau mondial qui est confrontée à un défi majeur. Chaque année, l’activité génère une grande quantité de chutes de production et de rebuts. Au-delà de la question environnementale, ces « déchets » représentent une marge potentielle considérable qui dort.
Le dirigeant, en quête de performance continue, souhaite optimiser l’approche de son entreprise envers ces matériaux excédentaires, mais l’équipe R&D est plutôt mobilisée sur les nouveaux projets.
Il nous a donc missionné pour trouver des solutions afin de valoriser ces déchets de production, et répondre à cet enjeu économique et d’image crucial.
COMMENT VALORISER SES DÉCHETS POUR AMÉLIORER SON IMAGE ET FAIRE PLUS DE MARGE ?
⏱ En 5 mois, nous avons :
-
Analysé les différents types de chutes et leurs propriétés
-
Exploré les marchés et applications possibles pour chaque type de déchet
-
Fait une écoute active des acteurs sur les marchés envisagés
-
Identifié les contraintes et enjeux des différents acteurs interrogés
-
Segmenté et ciblé les secteurs à privilégier en priorité
-
Testé et transformé les chutes (en interne)
-
Défini la faisabilité et l’intérêt pour chaque nouveau couple produit / marché
-
Défini le positionnement à tenir et la stratégie de conquête pour chaque nouvelle application
-
Valorisé les nouveaux produits, les nouvelles marques et le discours associé
RÉSULTATS :
2 nouveaux matériaux créés à destination du luxe, valorisé plus cher que le matériau initial.
2 à 4 applications possibles pour chaque chute, avec des cibles qui ont des besoins.
Un nouveau process interne pour transformer et valoriser les chutes de production.
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Le défi était de taille avec des volumes importants. Nous n'avions pas imaginé autant de potentiels, et nos chutes deviennent de véritables nouvelles matières ! Tout le groupe a rapidement adhéré à ce nouveau modèle économique et s'intègre parfaitement dans notre stratégie "verte"... Les Américains veulent faire la même chose chez eux ! Merci »
Exemple n°13
Voici l’exemple d’une entreprise spécialisée dans la fabrication de machines spéciales, confrontée à une situation délicate. Très dépendante d’un client et d’un secteur d’activité particulier, elle voit son chiffre d’affaires baisser et craint le pire.
La perte d’un commercial clé au profit d’un concurrent aggrave encore la situation, d’autant plus que le carnet de commandes se vide progressivement. Malgré des expertises techniques reconnues, l’entreprise peine à les valoriser et à conquérir de nouveaux marchés.
Le dirigeant, soucieux de pérenniser son activité, nous a donc missionné pour l’aider à sortir de cette impasse. L’objectif est clair : retrouver une dynamique de croissance et assurer l’avenir de l’entreprise.
COMMENT RELANCER L'ACTIVITÉ APRÈS LA CRISE ?
⏱ En 4 mois, nous avons :
-
Identifié les secteurs d’activités à valeur ajoutée
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Détecté les attentes des acteurs présents sur ces marchés
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Ciblé les typologies de clients à forts potentiels immédiat
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Défini les facteurs différenciateurs
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Mis en place un processus cartésien de promotion et de conquête
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Créé les supports de vente et de communication
-
Élaboré un plan d’action et défini la feuille de route
RÉSULTATS :
Un positionnement clarifié sur des nouveaux marchés.
2 mois après la fin de la mission, + de 30 dossiers concrets en cours de traitement sur ces nouveaux secteurs et déja des premières commandes passées.
Une visibilité nettement améliorée sur le marché et un patron qui reprend espoir.
LE MOT DU DIRIGEANT :
« Sans l’intervention de Tech’Innove, je serais allé au tapis. Maintenant, j’ai les éléments concrets pour rebondir. Un grand merci ! »
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