Cas Distribution
Distributeur :
Comment se différencier pour sortir de la guerre des prix ?
Cas N° 78
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'Affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 3,4 M€
Effectif : 10 personnes
--> Activité
Distributeur de produits techniques pour l'industrie
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--> Eléments d'environnement et de contexte
Une équipe commerciale qui a des difficultés à cibler
Des clients distributeurs "traders"
Une concurrence qui se bat à coups de prix
Une difficulté à transformer les devis
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--> Problème à résoudre
Détecter de nouvelles opportunités de marchés à marge
Apporter une méthodologie structurante à l'équipe et la motiver
Valoriser l'entreprise
Séduire et conserver les clients
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--> Solutions mises en oeuvre
Détection de nouvelles opportunités de marchés
Ecoute active pour définir les attentes clients et transformation en bénéfices
Optimisation des gammes et construction d'une base tarifaire probante
Création d'une marque label de qualité
Construction des outils et de la méthodologie de conquête
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Résultat
Nouveaux marchés 1° monte
Une campagne ciblée sur un marché distributeurs qui porte ses fruits
+9% de CA à 3 mois sur des produits à marge
Durée de la mission : 4 mois
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Le mot du dirigeant : " Nous avons acquis une image de spécialiste et prévoyons +15% à fin décembre ! "
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