Cas Electronique
Disparition d'un gros client :
Comment faire face à cette situation délicate ?
Cas N° 57
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'Affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 3 M€
Effectif : 20 personnes
--> Activité
Sous-traitant en électronique industriel
--> Eléments d'environnement et de contexte
Une activité commerciale en stagnation
Un client historique (50% du CA) se désengage
Un secteur où l'intensité concurrentielle est très élevée
--> Problème à résoudre
Trouver des pistes de diversification
Compenser la perte sèche de 1,5 M€
Réorganiser leur processus commercial
--> Solutions mises en oeuvre
Identification de marchés porteurs avec les bons interlocuteurs
Construction d'une démarche commerciale en phase avec les attentes des marchés détectés
Résultat
3 nouveaux marchés détectés dont un ayant plus que compensé la perte de 1,5 M€.
Durée de la mission : 3 mois
Le mot du dirigeant : " Tech'Innove, c'est un discours franc allié à une méthodologie efficace et pragmatique "
