Cas Aéronautique
Sous-traitant :
Comment faire de la marge ?
Cas N° 86
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'Affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
Entreprise : confidentiel
Chiffres d'affaires : 1,5 M€
Effectif : 14 personnes
--> Activité
Mécanique générale
--> Eléments d'environnement et de contexte
Présent sur les marchés très concurrentiels
Prix tirés vers le bas
Ne dégage pas de marge
--> Problème à résoudre
Diversifier ses marchés
Gagner de l'argent
--> Solutions mises en oeuvre
Identification et sélection des marchés à forte valeur ajoutée
Définition des conditions d'accès à ces marchés
Mise en place d'un plan d'action commercial
Résultat
4 commandes déjà obtenues avec 7% de marge supplémentaire.
Durée de la mission : 3 mois
Le mot du dirigeant : " La mission est positive, elle m'a ouvert les yeux. La méthode EFFICAS me permet aujourd'hui de générer enfin de la marge ! Je vais payer trop d'impôts ! "
